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APC 領(lǐng)先理念成就領(lǐng)先地位
來源:
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作者:pmo32efca
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發(fā)布時間: 2016-03-22
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巴爾扎克說，“一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人。”實際上，企業(yè)也是如此。超前的思想不但能夠造就領(lǐng)先的理念，同時可以使具備這種理念的個體或組織成為競爭的領(lǐng)跑者。
敏銳的創(chuàng)新嗅覺
APC正是思想先行者的代表。從最早提出UPS智能化、模塊化這種先進的產(chǎn)品設(shè)計思路，到NCPI被廣為人知，再到 “高效企業(yè)”理念的盛行，APC用其前瞻性的目光，始終準(zhǔn)確地把握著行業(yè)和市場發(fā)展的節(jié)奏，并通過對技術(shù)革新的執(zhí)著和準(zhǔn)確的營銷策略，成就了今日在市場上的龍頭地位。
在這個過程中，始終站在客戶的角度去思考并解決他們的問題，這成為了APC始終堅持的信條。2002年，美國可用性研究中心提出了NCPI(網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施)的概念，認為在機房中與IT系統(tǒng)最為緊密相關(guān)和關(guān)鍵的一部分，是由電力、空調(diào)、機架、管理、服務(wù)組成的系統(tǒng)。以此為標(biāo)志，業(yè)界開始第一次以系統(tǒng)性的思維方式、系統(tǒng)性的研究方法去看待IT基礎(chǔ)設(shè)施。
APC敏銳的意識到，NCPI這個理念的誕生意味著一次革命的開始，因為在其看來，NCPI理論將為用戶帶來更多的選擇，從而促進市場的進一步發(fā)展。APC認為，NCPI的推出降預(yù)示著業(yè)界的一些游戲規(guī)則發(fā)生重大改變。因為以往業(yè)界只是將著眼點集中在UPS本身的電性能指標(biāo)和可靠性上，從而使現(xiàn)有的UPS供電方案不能適應(yīng)當(dāng)今數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。NCPI的推出使業(yè)界將關(guān)注點從單一的UPS性能指標(biāo)提升到對整個電力系統(tǒng)、整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的關(guān)注上。
客戶需求左右市場未來
事實上，早在NCPI誕生之前，出于滿足用戶需求和保持技術(shù)前瞻性的思考APC早在1999年就專門建立了一個由UPS技術(shù)專家、工程項目專家、計算機網(wǎng)絡(luò)專家組成的研究小組，花了18個月的時間，實地走訪了全球500余家數(shù)據(jù)中心用戶及技術(shù)顧問公司，調(diào)查了數(shù)據(jù)中心的設(shè)計人員、用戶端的運行維護人員、中層管理人員、高層管理人員對UPS及供電系統(tǒng)的實際需求。
從調(diào)查結(jié)果中APC發(fā)現(xiàn)，用戶不只是關(guān)心UPS本身的電性能指標(biāo)及可靠性，更關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不只關(guān)心供電系統(tǒng)，還關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運營，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風(fēng)險。APC及時發(fā)現(xiàn)這些需求，利用自身擁有的技術(shù)將用戶需求變?yōu)楝F(xiàn)實。
NCPI理念的出現(xiàn)徹底顛覆了以往那種僅僅關(guān)注單一設(shè)備的模式，使APC正式從一家UPS廠商進入到了一個全新的關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)提供商角色。APC全球總裁兼首席執(zhí)行官Rodger Dowdell 表示：“毋庸置疑，技術(shù)創(chuàng)新是APC的根本。NCPI概念的提出，就是為了向客戶提供一個集成的全面的網(wǎng)絡(luò)物理環(huán)境解決方案。這與過去APC提出的端到端電源解決方案是不一樣的，APC將面臨新的挑戰(zhàn)。
APC成功地戰(zhàn)勝了這次挑戰(zhàn)。在NCPI的帶動之下，2004年APC在中國市場取得了不俗的業(yè)績，不僅完成了預(yù)定目標(biāo)的102%，同時在中國市場的增長率超過25%。其中，僅英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）的銷售就增長了60%，而Symmetra業(yè)務(wù)增長18%，Smart-UPS增長了33%。
邁向“高效企業(yè)”
如果說NCPI所引發(fā)得變革是從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)，那么“高效企業(yè)“理念的提出則實現(xiàn)了另一次新的跨越，即從關(guān)注系統(tǒng)到關(guān)注企業(yè)。2007年，APC創(chuàng)新性地提出了高效企業(yè)（Efficient Enterprise）的概念。高效企業(yè)的目標(biāo)是集成電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動地協(xié)同工作，從而降低運營成本。這一概念的實現(xiàn)為用戶提供了更多的電力、更強的控制力和更大的利潤空間。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界各個數(shù)據(jù)中心每年的耗電量高達400億千瓦時。減少能耗、提高效率是當(dāng)前企業(yè)數(shù)據(jù)中心所面臨的最為迫切的問題。而在APC看來，企業(yè)唯一的應(yīng)對之道，就是走上高效企業(yè)的道路。
“過度規(guī)劃往往是導(dǎo)致數(shù)據(jù)中心低效的重要原因。”APC中國區(qū)市場推廣總監(jiān)謝衛(wèi)剛認為:，“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心在規(guī)劃時，通常會根據(jù)服務(wù)器提供的相關(guān)參數(shù)進行電力配備，但服務(wù)器提供的參數(shù)值通常是最高負載情況下的電力耗損，再加上機房、UPS冗余設(shè)計，使大量數(shù)據(jù)中心機房在規(guī)劃時就已經(jīng)處于過度投資狀態(tài)。而負載量越小，數(shù)據(jù)中心的效率就越低，甚至最終會有超過一半的供電和制冷成為固定損耗。在虛擬化的大趨勢下，如果不能提供行之有效的供電和制冷解決方案，數(shù)據(jù)中心的低效問題將尤其突出。”
為此，APC的“高效企業(yè)”策略提出了行之有效的4C解決方案，該方案包括了通過熱空氣遏制，實現(xiàn)可預(yù)測的、可重復(fù)的電力和制冷架構(gòu)，從而解決高密度部署所產(chǎn)生的熱點問題；通過緊靠熱源的制冷，改變傳統(tǒng)房間級冷空氣分配模式，避免冷熱空氣混合，提高制冷效率；通過應(yīng)用合理規(guī)劃的組件，其“邊成長邊投資”模塊化設(shè)計，使數(shù)據(jù)中心避免因過度規(guī)劃所產(chǎn)生的種種問題；同時通過APC強大的容量變化管理平臺來優(yōu)化資源，準(zhǔn)確地預(yù)測數(shù)據(jù)中心未來的需求。
APC“高效企業(yè)”理念得提出，在當(dāng)前全球經(jīng)濟走向不明朗的大背景下，有著格外特殊的現(xiàn)實意義。有業(yè)內(nèi)人士認為，長期固定資本的過多投入可能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不靈或資金的捉襟見肘，而要企業(yè)茁壯成長，IT設(shè)備又是企業(yè)不得不“置辦”的設(shè)備。APC高效企業(yè)理念為解決這對矛盾提供了選擇方案，APC的模塊化架構(gòu)可通過其自身可調(diào)的容量控制，根據(jù)負載的變化進行快速的調(diào)整，以實現(xiàn)能源最大化和高效率。這不僅對構(gòu)建節(jié)約型社會有著重要的意義，同時也有效提升了企業(yè)的市場競爭力。這顯然是一種雙贏的局面。
領(lǐng)先的理念也最終成就了APC的領(lǐng)袖地位。也正是這種對市場變革異常準(zhǔn)確的預(yù)見性和對創(chuàng)新得從不懈怠，使APC的理念也成為了業(yè)界把握未來市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
敏銳的創(chuàng)新嗅覺
APC正是思想先行者的代表。從最早提出UPS智能化、模塊化這種先進的產(chǎn)品設(shè)計思路，到NCPI被廣為人知，再到 “高效企業(yè)”理念的盛行，APC用其前瞻性的目光，始終準(zhǔn)確地把握著行業(yè)和市場發(fā)展的節(jié)奏，并通過對技術(shù)革新的執(zhí)著和準(zhǔn)確的營銷策略，成就了今日在市場上的龍頭地位。
在這個過程中，始終站在客戶的角度去思考并解決他們的問題，這成為了APC始終堅持的信條。2002年，美國可用性研究中心提出了NCPI(網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施)的概念，認為在機房中與IT系統(tǒng)最為緊密相關(guān)和關(guān)鍵的一部分，是由電力、空調(diào)、機架、管理、服務(wù)組成的系統(tǒng)。以此為標(biāo)志，業(yè)界開始第一次以系統(tǒng)性的思維方式、系統(tǒng)性的研究方法去看待IT基礎(chǔ)設(shè)施。
APC敏銳的意識到，NCPI這個理念的誕生意味著一次革命的開始，因為在其看來，NCPI理論將為用戶帶來更多的選擇，從而促進市場的進一步發(fā)展。APC認為，NCPI的推出降預(yù)示著業(yè)界的一些游戲規(guī)則發(fā)生重大改變。因為以往業(yè)界只是將著眼點集中在UPS本身的電性能指標(biāo)和可靠性上，從而使現(xiàn)有的UPS供電方案不能適應(yīng)當(dāng)今數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。NCPI的推出使業(yè)界將關(guān)注點從單一的UPS性能指標(biāo)提升到對整個電力系統(tǒng)、整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的關(guān)注上。
客戶需求左右市場未來
事實上，早在NCPI誕生之前，出于滿足用戶需求和保持技術(shù)前瞻性的思考APC早在1999年就專門建立了一個由UPS技術(shù)專家、工程項目專家、計算機網(wǎng)絡(luò)專家組成的研究小組，花了18個月的時間，實地走訪了全球500余家數(shù)據(jù)中心用戶及技術(shù)顧問公司，調(diào)查了數(shù)據(jù)中心的設(shè)計人員、用戶端的運行維護人員、中層管理人員、高層管理人員對UPS及供電系統(tǒng)的實際需求。
從調(diào)查結(jié)果中APC發(fā)現(xiàn)，用戶不只是關(guān)心UPS本身的電性能指標(biāo)及可靠性，更關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不只關(guān)心供電系統(tǒng)，還關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運營，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風(fēng)險。APC及時發(fā)現(xiàn)這些需求，利用自身擁有的技術(shù)將用戶需求變?yōu)楝F(xiàn)實。
NCPI理念的出現(xiàn)徹底顛覆了以往那種僅僅關(guān)注單一設(shè)備的模式，使APC正式從一家UPS廠商進入到了一個全新的關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)提供商角色。APC全球總裁兼首席執(zhí)行官Rodger Dowdell 表示：“毋庸置疑，技術(shù)創(chuàng)新是APC的根本。NCPI概念的提出，就是為了向客戶提供一個集成的全面的網(wǎng)絡(luò)物理環(huán)境解決方案。這與過去APC提出的端到端電源解決方案是不一樣的，APC將面臨新的挑戰(zhàn)。
APC成功地戰(zhàn)勝了這次挑戰(zhàn)。在NCPI的帶動之下，2004年APC在中國市場取得了不俗的業(yè)績，不僅完成了預(yù)定目標(biāo)的102%，同時在中國市場的增長率超過25%。其中，僅英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）的銷售就增長了60%，而Symmetra業(yè)務(wù)增長18%，Smart-UPS增長了33%。
邁向“高效企業(yè)”
如果說NCPI所引發(fā)得變革是從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)，那么“高效企業(yè)“理念的提出則實現(xiàn)了另一次新的跨越，即從關(guān)注系統(tǒng)到關(guān)注企業(yè)。2007年，APC創(chuàng)新性地提出了高效企業(yè)（Efficient Enterprise）的概念。高效企業(yè)的目標(biāo)是集成電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動地協(xié)同工作，從而降低運營成本。這一概念的實現(xiàn)為用戶提供了更多的電力、更強的控制力和更大的利潤空間。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界各個數(shù)據(jù)中心每年的耗電量高達400億千瓦時。減少能耗、提高效率是當(dāng)前企業(yè)數(shù)據(jù)中心所面臨的最為迫切的問題。而在APC看來，企業(yè)唯一的應(yīng)對之道，就是走上高效企業(yè)的道路。
“過度規(guī)劃往往是導(dǎo)致數(shù)據(jù)中心低效的重要原因。”APC中國區(qū)市場推廣總監(jiān)謝衛(wèi)剛認為:，“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心在規(guī)劃時，通常會根據(jù)服務(wù)器提供的相關(guān)參數(shù)進行電力配備，但服務(wù)器提供的參數(shù)值通常是最高負載情況下的電力耗損，再加上機房、UPS冗余設(shè)計，使大量數(shù)據(jù)中心機房在規(guī)劃時就已經(jīng)處于過度投資狀態(tài)。而負載量越小，數(shù)據(jù)中心的效率就越低，甚至最終會有超過一半的供電和制冷成為固定損耗。在虛擬化的大趨勢下，如果不能提供行之有效的供電和制冷解決方案，數(shù)據(jù)中心的低效問題將尤其突出。”
為此，APC的“高效企業(yè)”策略提出了行之有效的4C解決方案，該方案包括了通過熱空氣遏制，實現(xiàn)可預(yù)測的、可重復(fù)的電力和制冷架構(gòu)，從而解決高密度部署所產(chǎn)生的熱點問題；通過緊靠熱源的制冷，改變傳統(tǒng)房間級冷空氣分配模式，避免冷熱空氣混合，提高制冷效率；通過應(yīng)用合理規(guī)劃的組件，其“邊成長邊投資”模塊化設(shè)計，使數(shù)據(jù)中心避免因過度規(guī)劃所產(chǎn)生的種種問題；同時通過APC強大的容量變化管理平臺來優(yōu)化資源，準(zhǔn)確地預(yù)測數(shù)據(jù)中心未來的需求。
APC“高效企業(yè)”理念得提出，在當(dāng)前全球經(jīng)濟走向不明朗的大背景下，有著格外特殊的現(xiàn)實意義。有業(yè)內(nèi)人士認為，長期固定資本的過多投入可能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不靈或資金的捉襟見肘，而要企業(yè)茁壯成長，IT設(shè)備又是企業(yè)不得不“置辦”的設(shè)備。APC高效企業(yè)理念為解決這對矛盾提供了選擇方案，APC的模塊化架構(gòu)可通過其自身可調(diào)的容量控制，根據(jù)負載的變化進行快速的調(diào)整，以實現(xiàn)能源最大化和高效率。這不僅對構(gòu)建節(jié)約型社會有著重要的意義，同時也有效提升了企業(yè)的市場競爭力。這顯然是一種雙贏的局面。
領(lǐng)先的理念也最終成就了APC的領(lǐng)袖地位。也正是這種對市場變革異常準(zhǔn)確的預(yù)見性和對創(chuàng)新得從不懈怠，使APC的理念也成為了業(yè)界把握未來市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
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